أدوات جديدة للتسويق العقاري في تركيا

تختلف أدوات التسويق وتتنوع، وتؤتي كل الأدوات ثمارها، غير أن مواكبة وسائل العصر الحديثة والمتنوعة ووسائل التواصل الاجتماعي، كان لها أبلغ الأثر في سوق العقار التركي، بما لعبته هذه الدعاية الموجَّهة من دور فعّال في توضيح كل ما يتعلق بالشأن العقاري التركي، وخيارات التملك في تركيا لكل مهتم بهذا الأمر.

وكما أن أدوات التسويق باتت مختلفة، فإن عملية استقراء رغبات الزبائن باتت أكثر سهولة، وهو ما يدور حديثنا حوله في السطور التالية.

تأثير التسويق العقاري على سوق العقارات في تركيا

لم يغب القطاع العقاري التركي عن التطور الذي شهده عصرنا، والذي دخلت فيه شبكة الانترنت ووسائل التواصل الاجتماعي حياة الناس ومعايشهم على نطاق واسع. فقطاع العقارات والسوق العقاري في تركيا اليوم بات يعتمد أدوات الانترنت ووسائل التواصل الاجتماعية في كل أعماله، وبخاصة في مجال الدعاية وبناء العلاقات، وخاصة بعد القفزة النوعية التي شهدها قطاع العقارات التركية في السنوات الأخيرة، والتي أدخلته الأسواق العالمية، وصار التوجه إلى المستثمرين حول العالم إحدى أولوياته المهمة.

وعلى صعيد آخر أيضاً، فقد شهد السوق العقاري تغيُّراً في ميوله، من حيث تغيُّر معطيات مطالب المستهلك.

ففي تعليق له حول هذه التطورات، قال الخبير العقاري التركي، ومدير إحدى الشركات العاملة في الدعاية العقارية الالكترونية، السيد "مصطفى حقان"، في تصريح صحفي نشرته صحيفة أملاك كوليسي: "لقد أصبح بناء العلاقات في سوق العقار التركي يتم بشكل تام عن طريق الانترنت، وبات أكثر من 77 % من هذه الأعمال يتم إنجازها عبر الهاتف المحمول، فالتطورات التي طرأت على هذا القطاع، واتساع رقعة الأسواق المستهدفة، تطلَّبَ الاعتماد على التسويق الالكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي في تطوير الدعاية والمبيعات".

السكن في تركيا - القطاعات السكنية أصبحت أصغر حجماً

وأضاف السيد "مصطفى حقان" حول الموضوع ذاته: "إن القطاعات المطلوبة للسكن الأُسَري بدأت مساحتها تصغر مع مرور الأيام، بسبب قِلَّة عدد أفراد الأسرة الواحدة.

فبحسب الإحصاءات التي تُجريها مؤسسة الإحصاء التركية: أصبح متوسط عدد الأشخاص في الخانة الأُسريَّة الواحدة يتراوح بين 3-4 أشخاص، وقد زادت نسبة الخانات الفرديَّة التي تحتوي على فرد واحد بين هذه الخانات من 13.9 % عام 2014، إلى 16.9 % مؤخَّراً.

وفرضت هذه الأمور تغيرات كبيرة على التسويق العقاري بسبب ازدياد عدد الزبائن الذين يرغبون بوحدات سكنية ذات مساحة أصغر. كذلك فإن الشقق ذات الأحجام الصغيرة أصبحت تلقى رواجاً أكبر في سوق الإيجار".

نسبة المخاطرة في الاستثمار العقاري في تركيا

وفي تعليقه على موضوع تطور الاستشارات العقارية، قال "حقان": "مع التطور الذي شهده سوق العقار في تركيا، أصبح المستشار العقاري يقوم بتوجيه زبونه إلى الوِجهة المناسبة من الناحية المالية والقانونية والتِّقنية، كما أن الزبون بات يعرف المستشار العقاري المناسب له، مما ساهم في تقليل الخطر من ناحية وقوع الزبون في الخطأ الناجم عن عدم الإحاطة بجميع الجوانب المالية والقانونية للعقار الذي يريد شراؤه، ومن جهة أخرى قلَّل من حوادث وقوع المستثمرين في أيدي المخادعين".

• ما هي أهم مشاكل شراء العقار في تركيا؟
• أسعار الفيلات في تركيا : أسعار محدثة أولاً بأول
• ما المعايير التي يفضلها الأجانب عند استثمار عقار في تركيا؟